テレアポが上手い人の特徴と組織設計｜IS代行200社の現場知見から解説
本記事では、テレアポが上手い人の特徴と上達する方法を10個ずつ紹介します。テレアポが上手くいかない人の特徴や原因も解説しますので、営業活動にぜひお役立てください。
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ナーチャリング事例で学ぶ｜BtoBマーケティングで成果を出す顧客育成の実践
ナーチャリング事例をもとに、BtoB企業が商談化・LTV最大化を実現する顧客育成の考え方と実践ステップを解説。成果が出ない原因と改善のヒントも紹介します。
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カスタマーインサイドセールス完全ガイド
カスタマーインサイドセールスとは？既存顧客のLTVを最大化するための営業戦略を、定義・CSとの違い・設計ステップまで営業責任者向けに解説。アップセル・継続率を伸ばす実践ガイド。
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ABM事例完全ガイド｜営業責任者の施策選定と再現ポイント
ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践事例を営業責任者向けに解説。エンSXが支援した事例をもとに、成果につながった設計と判断軸を整理します。
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コト売りとは？モノ売りから脱却する営業再定義の完全ガイド
モノ売りが通用しなくなった今、営業に求められるのは「コト売り」。背景・定義・営業プロセスの変化から、実践のポイントまでを体系的に解説します。
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営業の型化とは？属人化を防ぎ、成果を再現する営業プロセス設計の全手法
営業の成果が人に依存していませんか？本記事では「営業の型化」をテーマに、属人化を防ぎ、インサイドセールスから商談まで成果を再現する営業プロセス設計の方法を、事例付きで解説します。
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ブリッジセールスとは？0.5次商談として成果を最大化する営業分業モデル
ブリッジセールスとは？インサイドセールス・二次架電との違い、実務で成果を出す設計ポイントをBtoB営業向けにわかりやすく紹介します。
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営業利益を最大化する外注戦略：営業・インサイドセールス領域で成果を出す方法を徹底解説
営業利益を外注で高められるのか？営業・インサイドセールス領域に特化して、外注判断の基準、ROIの測り方、成功パターンまで分かりやすく解説します。
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0.5次商談とは？インサイドセールスで受注率が劇的に上がる新しい商談モデルを徹底解説
インサイドセールスで成果を出す「0.5次商談」の実践方法を徹底解説。商談化率・受注率が上がる理由から運用ステップ・トーク例まで完全ガイド。
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二次架電とは？商談化率を最大化する実践メソッドと成功企業の共通点
二次架電とは？BtoBインサイドセールスの商談化率を劇的に高めるアウトバウンド手法を、定義・メリット・設計ステップ・事例つきで徹底解説。
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