コラム｜BtoBインサイドセールス支援の『エンSX』エンSX株式会社: エンSX「エンSXセールス」

ナーチャリングメールとは｜メルマガとの違い・BtoBリードステージ別設計・IS架電連動・失敗パターンを解説

2026-06-25

ナーチャリングメールとはリードのフェーズに合わせて購買意欲を高めるメール施策。メルマガとの違い・3種類・BtoBリードステージ別設計・IS架電連動ルール・失敗パターンをわかりやすく解説します。

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インサイドセールスの費用ガイド｜料金体系・SDR/BDRの違い・内製化比較・選び方まで解説

2026-06-25

インサイドセールスの費用相場を料金体系別（固定・成果・複合）に解説。SDR・BDR別のコスト構造、内製化との比較、育成コスト平均8.5ヶ月・機会損失600万円の試算、費用を最小化する分業設計まで網羅。

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インサイドセールスのKPI設計ガイド｜SDR・BDR別の指標・ボトルネック診断・週次月次運用設計まで解説

2026-06-23

インサイドセールスの成果を評価するにあたり、受注数や商談化数などのKPI（重要業績評価指標）を設定することは非常に重要です。営業プロセスをより効率的なものに改善するには、自社に適したKPIを策定し、PDCAサイクルを回しながら定期的に見直す必要があります。この記事では、企業の営業部門やマーケティング部門の担当者の方に向けて、インサイドセールスにおけるKPIの項目や目標設定のポイントを紹介します。

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インサイドセールスのトークスクリプト｜フェーズ別設計・5ステップ作成手順・AI解析で改善する方法を解説

2026-06-23

インサイドセールスの成果を高める方法として欠かせないのが、トークスクリプトです。営業活動における顧客対応の台本であるトークスクリプトは、インサイドセールスチームによる営業トークの質を標準化する役割を果たします。この記事では、インサイドセールスで重要なトークスクリプトの作成手順や重要ポイントを解説します。

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アカウント営業とは｜ABMとの違い・実践ステップ・アカウントプランの作り方・失敗パターンを解説

2026-06-18

注目を集めているアカウント営業について解説！顧客に深く入り込むことが見直されてきた昨今、売上増加に悩む担当者必見！

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BDRとSDRの違いとは｜定義・KPI・立ち上げ判断・大手開拓の手順・弊社支援事例を解説

2026-06-18

本記事ではBDRについて、SDRとの違い・手順・アプローチ方法などを解説します。BDRの成功に不可欠なABMのポイントも解説しますので「顧客との商談機会を増やしたい」とお考えの方は、ぜひご覧ください。

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BDRのコツ4選｜大手開拓で成果を出すアプローチ手順・シナリオPDCA・FS連動設計を解説

2026-06-18

BDR活動を成功に導くための4つの効果的なコツを解説。ターゲット市場のリサーチからアプローチ方法、フォローアップの仕方、さらにパフォーマンス向上の方法まで網羅しています。

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アウトバウンド営業とは｜インバウンドとの違い・手法5選・成果を上げるポイント・現代型設計まで解説

2026-06-18

BtoB企業におけるインバウンド・アウトバウンドマーケティングでは、自社商品・サービスやターゲットに応じて、適切な手法を選択することが重要です。インバウンドとアウトバウンドは、それぞれ適切な施策やアプローチ対象が異なり、戦略の策定において専門知識とリソースが求められることもあります。この記事では、インバウンドとアウトバウンドの違いについて徹底解説します。

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