リード獲得とは｜BtoB施策の選び方・インテントデータ活用・IS連動で商談化率を上げる方法を解説
本記事では、リード獲得に効果的な方法を20個紹介します。リード獲得の成功率を上げるポイントや、役立つITツールなども紹介しますので、ぜひ貴社の営業活動にお役立てください。
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テレアポで新規顧客を開拓するコツ｜成功率を上げる事前準備・スクリプト設計・PDCA改善・インテントデータ活用まで解説
本記事ではテレアポが現在も有効な理由や、テレアポで新規開拓するコツを解説します。テレアポを「事前準備・架電・架電後」の3段階に分けて、各フェーズにおけるコツを解説しますので、ぜひ参考にしてください。
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ラポール形成とは｜営業で信頼関係を築く4つのテクニック・非対面での実践法・AI解析で精度を上げる方法を解説
信頼関係を築く「ラポール形成」とは？その基本とビジネスで使えるコミュニケーションテクニック、さらに実践のポイントまでを詳しく解説します。
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テレアポ代行に業務委託する方法｜費用相場・委託先の種類・成功手順・契約前チェックリストを解説
本記事ではテレアポの業務委託にお困りの方向けに、テレアポ代行の費用相場やメリット・デメリット、業務委託先を選ぶときのポイントなどを解説します。ぜひ本記事をチェックし、貴社にぴったりのサービスを見つけてください。
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テレアポ代行は個人・代行会社・IS代行のどれを選ぶ？3者比較と状況別の判断基準を解説
本記事では、テレアポ代行の利用を検討している方向けに、個人代行・代行会社それぞれの特徴と選び方を解説します。「どちらを利用するのが自社に適しているか知りたい」という方は、サービスを選ぶ際の参考にしてください。
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セールスイネーブルメントとは｜定義・OJTとの違い・4つの構成要素・実施手順・AI活用まで解説
本記事ではセールスイネーブルメントの定義や効果、取り組み内容、実施手順などを解説します。「継続的に高い実績を上げられる営業組織をつくりたい」とお考えの方は、ぜひ本記事を参考に、セールスイネーブルメントを実施してみてください。
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ナーチャリングメールとは｜メルマガとの違い・BtoBリードステージ別設計・IS架電連動・失敗パターンを解説
ナーチャリングメールとはリードのフェーズに合わせて購買意欲を高めるメール施策。メルマガとの違い・3種類・BtoBリードステージ別設計・IS架電連動ルール・失敗パターンをわかりやすく解説します。
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インサイドセールスの費用ガイド｜料金体系・SDR/BDRの違い・内製化比較・選び方まで解説
インサイドセールスの費用相場を料金体系別（固定・成果・複合）に解説。SDR・BDR別のコスト構造、内製化との比較、育成コスト平均8.5ヶ月・機会損失600万円の試算、費用を最小化する分業設計まで網羅。
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インサイドセールスのKPI設計ガイド｜SDR・BDR別の指標・ボトルネック診断・週次月次運用設計まで解説
インサイドセールスの成果を評価するにあたり、受注数や商談化数などのKPI（重要業績評価指標）を設定することは非常に重要です。 営業プロセスをより効率的なものに改善するには、自社に適したKPIを策定し、PDCAサイクルを回しながら定期的に見直す必要があります。 この記事では、企業の営業部門やマーケティング部門の担当者の方に向けて、インサイドセールスにおけるKPIの項目や目標設定のポイントを紹介します。
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インサイドセールスのトークスクリプト｜フェーズ別設計・5ステップ作成手順・AI解析で改善する方法を解説
インサイドセールスの成果を高める方法として欠かせないのが、トークスクリプトです。 営業活動における顧客対応の台本であるトークスクリプトは、インサイドセールスチームによる営業トークの質を標準化する役割を果たします。 この記事では、インサイドセールスで重要なトークスクリプトの作成手順や重要ポイントを解説します。
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