見えない営業から卒業
AI×プロの伴走で
売れる営業チームへ
AI×プロの伴走で
エンSX セールスアナリティクスとは？
「AI商談解析」×「プロによる個別トレーニング」で
売れるセールスの早期育成を実現するサービスです。
ツール導入だけでは、営業は変わらない。
「貴社だけの成功モデルの構築」までサポートします。
＼ 動画で簡単にチェック ／
こんな課題はありませんか？
エンSX セールスアナリティクスが解決します
プロの講師による個別トレーニング
営業部長やマネージャーといった管理職経験を持ち、
講習技能検定に合格したプロの講師が、貴社専任のパーソナルトレーナーに。
AI解析結果をもとに、貴社セールス人材に対して個別トレーニング。
営業部長やマネージャーといった管理職経験を持ち、
講習技能検定に合格したプロの講師が、貴社専任のパーソナルトレーナーに。
AI解析結果をもとに、貴社セールス人材に対して個別トレーニング。
AIが営業行動と商談内容を分析
独自開発の商談解析ツールにより、貴社セールスの実際の商談映像をAIが解析。
「成功する商談」の4つのポイントに対する実行度合いを可視化。
独自開発の商談解析ツールにより、貴社セールスの実際の商談映像をAIが解析。
「成功する商談」の4つのポイントに対する実行度合いを可視化。
「成功する商談のカタチ」を体系化
人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて
直近5年で4倍の売り上げ拡大を実現しているエン・ジャパンが、
「成功する商談」をノウハウ化。何を目指せば良いかが明確に。
人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて
直近5年で4倍の売り上げ拡大を実現しているエン・ジャパンが、
「成功する商談」をノウハウ化。何を目指せば良いかが明確に。
貴社だけの成功モデルの構築までサポート
業界では、導入したサービスの使い方説明やフォローはあっても、
現場の運用は顧客任せなのが一般的。エンSX セールスアナリティクスは、
成果に直結する貴社だけの成功パターン構築までサポート。
業界では、導入したサービスの使い方説明やフォローはあっても、
現場の運用は顧客任せなのが一般的。エンSX セールスアナリティクスは、
成果に直結する貴社だけの成功パターン構築までサポート。
ご利用者の声と実績
導入1ヶ月で、受注率20％UP！
営業組織の拡大期のため、一斉に新人を受け入れていました。新人営業の早期戦力化は非常に重要であるため、まずはメンバーの商談を可視化することを目的に、WEB商談の録画ツールなどを導入したものの、そもそもの育成者側のキャパがなくメンバー育成に手が回っていませんでした。気づけば、育成者の残業時間も膨れ上がってしまい、組織全体にも疲労感が溜まる一方...。
こうした状況を改善するため、エンSXセールスアナリティクスを導入。まずは試しに、入社4カ月前後のメンバー4名が受講しました。すると導入1ヶ月でさっそく成果が。プレゼン研修からのスタートということもあり、メンバー全員の受注率が向上。平均して1.7倍の数値になりました。なかには、受注確率が20％向上したメンバーも。また、育成リソースを自社で割かなくてよくなったため、営業組織全体の残業時間も削減され、生産性向上しています。
営業組織の拡大期のため、一斉に新人を受け入れていました。新人営業の早期戦力化は非常に重要であるため、まずはメンバーの商談を可視化することを目的に、WEB商談の録画ツールなどを導入したものの、そもそもの育成者側のキャパがなくメンバー育成に手が回っていませんでした。気づけば、育成者の残業時間も膨れ上がってしまい、組織全体にも疲労感が溜まる一方...。
こうした状況を改善するため、エンSXセールスアナリティクスを導入。まずは試しに、入社4カ月前後のメンバー4名が受講しました。すると導入1ヶ月でさっそく成果が。プレゼン研修からのスタートということもあり、メンバー全員の受注率が向上。平均して1.7倍の数値になりました。なかには、受注確率が20％向上したメンバーも。また、育成リソースを自社で割かなくてよくなったため、営業組織全体の残業時間も削減され、生産性向上しています。
導入3ヶ月で、リードの案件化率が2倍に！
営業組織を立ち上げたものの、もともとエンジニア数名で始めた会社なので営業についてはシロウト同然でした。座学研修を受けても単発で終わってしまって継続性がないし、改善ツールを入れても使いこなせない。そこですべてを一括してお任せできるエンSX セールスアナリティクスを試してみたんです。
最初のキックオフで、商談の構造や流れの「あるべき姿」を習得。これまでの“商品説明”に終始していた営業スタイルが間違っていたことに初回で気づくことができました。その後も効きの良い重要な商談パートから講習を進められるため、課題だった案件化率の改善が早期にでき、3カ月ほどでリードからの案件化率が単月で2倍に。売上も前年対比4倍と、大きな成果につながっています。
営業組織を立ち上げたものの、もともとエンジニア数名で始めた会社なので営業についてはシロウト同然でした。座学研修を受けても単発で終わってしまって継続性がないし、改善ツールを入れても使いこなせない。そこですべてを一括してお任せできるエンSX セールスアナリティクスを試してみたんです。
最初のキックオフで、商談の構造や流れの「あるべき姿」を習得。これまでの“商品説明”に終始していた営業スタイルが間違っていたことに初回で気づくことができました。その後も効きの良い重要な商談パートから講習を進められるため、課題だった案件化率の改善が早期にでき、3カ月ほどでリードからの案件化率が単月で2倍に。売上も前年対比4倍と、大きな成果につながっています。
受注確率UP！売上も前年比2.5倍を達成！
競合が多く、差別化しづらい人材サービス業界では、営業の人柄が受注成功の要因となることが多く、教育ではなかなかどうにもできないと感じていました。実際、他社の営業研修に参加させても営業知識のインプットで終わることがほとんどで、営業成果につながらず。困っていたところにエンSX セールスアナリティクスを知りました。
驚きだったのは、ツールの中で見せ方や話し方を重視したスコア分析がなされる点。人柄を変えることは難しくても、相手に与える印象をトレーニングすることは可能なため、この項目のスコア目標を営業一人ひとりに設定し、集中して改善に努めました。結果、顧客からの反応や商談の空気が変わり、関係性が構築できるように。導入半年で受注確率が1.5倍、営業売上が前年比で2.5倍、営業個人の売上中央値も向上するなど、確実に成果に表れていると感じます。
競合が多く、差別化しづらい人材サービス業界では、営業の人柄が受注成功の要因となることが多く、教育ではなかなかどうにもできないと感じていました。実際、他社の営業研修に参加させても営業知識のインプットで終わることがほとんどで、営業成果につながらず。困っていたところにエンSX セールスアナリティクスを知りました。
驚きだったのは、ツールの中で見せ方や話し方を重視したスコア分析がなされる点。人柄を変えることは難しくても、相手に与える印象をトレーニングすることは可能なため、この項目のスコア目標を営業一人ひとりに設定し、集中して改善に努めました。結果、顧客からの反応や商談の空気が変わり、関係性が構築できるように。導入半年で受注確率が1.5倍、営業売上が前年比で2.5倍、営業個人の売上中央値も向上するなど、確実に成果に表れていると感じます。
ご利用までの流れ
よくあるご質問
専任コーチャーとなる講師はどんな方ですか？
レッドオーシャンである求人市場で、直近5年で4倍の売上向上を実現したエンの元営業部長や元営業マネージャー、営業代行会社や研修会社の経営者、数百名以上の営業トレーニングを実践してきた者等が講師を務めます。中でも講習技能検定に合格した者のみが担当します。営業現場を良く知るプロフェッショナルだからこそ伝えられる具体的な手法だけでなく、管理職としての豊富な経験も活かし、受講者さまの動機づけまで実行していきます。
主にどのような成果が期待できますか？
セールス一人ひとりが商談のポイントを自分で理解し、実践・改善することで、案件化率や受注率の改善に寄与できます。特に、「完全に失注してしまい、次にどういうアクションを起こしていいかわからない」という状況はなくなっていきます。実際に、導入いただいた企業は全て案件化率、受注率の向上を実現できています。
WEB商談ではなく訪問することが多いのですが、解析可能ですか？
はい、可能です。WEB商談でなくとも音声のみで商談を解析することも可能なため、訪問時にスマホ等でレコーディングいただければ問題ありません。
情報管理はどうなっていますか？
個人情報を取り扱うにあたり、「個人情報の保護に関する法律」をはじめとする個人情報の保護に関する法令、国が定めるガイドライン、その他個人情報保護に関する規範及び本個人情報保護方針を遵守しています。また、個人情報に加えて多くの顧客企業や取引先企業との機密情報等の保護のため、情報システムの開発と調達、サービス提供とサポート、およびモニタリングを実施することにより情報資産に係るリスクを適切にコントロールしています。
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