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インサイドセールスの成果を評価するにあたり、受注数や商談化数などのKPI（重要業績評価指標）を設定することは非常に重要です。 営業プロセスをより効率的なものに改善するには、自社に適したKPIを策定し、PDCAサイクルを回しながら定期的に見直す必要があります。 この記事では、企業の営業部門やマーケティング部門の担当者の方に向けて、インサイドセールスにおけるKPIの項目や目標設定のポイントを紹介します。
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インサイドセールスの成果を高める方法として欠かせないのが、トークスクリプトです。 営業活動における顧客対応の台本であるトークスクリプトは、インサイドセールスチームによる営業トークの質を標準化する役割を果たします。 この記事では、インサイドセールスで重要なトークスクリプトの作成手順や重要ポイントを解説します。
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注目を集めているアカウント営業について解説！顧客に深く入り込むことが見直されてきた昨今、売上増加に悩む担当者必見！
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本記事ではBDRについて、SDRとの違い・手順・アプローチ方法などを解説します。BDRの成功に不可欠なABMのポイントも解説しますので「顧客との商談機会を増やしたい」とお考えの方は、ぜひご覧ください。
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BDR活動を成功に導くための4つの効果的なコツを解説。ターゲット市場のリサーチからアプローチ方法、フォローアップの仕方、さらにパフォーマンス向上の方法まで網羅しています。
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BtoB企業におけるインバウンド・アウトバウンドマーケティングでは、自社商品・サービスやターゲットに応じて、適切な手法を選択することが重要です。 インバウンドとアウトバウンドは、それぞれ適切な施策やアプローチ対象が異なり、戦略の策定において専門知識とリソースが求められることもあります。 この記事では、インバウンドとアウトバウンドの違いについて徹底解説します。
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インサイドセールス導入で得られる7つのメリットを数値根拠とともに解説。FSが本来の仕事に集中できる・反応速度設計で商談化率が最大3倍変わるなど、デメリットの対処法・向く企業・弊社支援事例も紹介。
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リードスコアリングとは、リードの属性と行動に点数を付与して購買意欲を可視化する手法。属性・行動の2軸設計・具体的な点数例・IS連動ルール・インテントデータ活用・失敗パターンまで解説。
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インサイドセールス内製化を成功させる4つのステップを紹介！内製化の準備～運用方法、外注の上手い使い方を知って内製化を推進しましょう
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本記事ではBANT情報をわかりやすく解説します。BANT情報の概要やメリット、聞き出し方、活用のコツなどを解説しますので、「商談を効率よく進めたい」とお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。
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