アカウント営業とは｜ABMとの違い・実践ステップ・アカウントプランの作り方・失敗パターンを解説
注目を集めているアカウント営業について解説！顧客に深く入り込むことが見直されてきた昨今、売上増加に悩む担当者必見！
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BDRとSDRの違いとは｜定義・KPI・立ち上げ判断・大手開拓の手順・弊社支援事例を解説
本記事ではBDRについて、SDRとの違い・手順・アプローチ方法などを解説します。BDRの成功に不可欠なABMのポイントも解説しますので「顧客との商談機会を増やしたい」とお考えの方は、ぜひご覧ください。
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BDRのコツ4選｜大手開拓で成果を出すアプローチ手順・シナリオPDCA・FS連動設計を解説
BDR活動を成功に導くための4つの効果的なコツを解説。ターゲット市場のリサーチからアプローチ方法、フォローアップの仕方、さらにパフォーマンス向上の方法まで網羅しています。
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アウトバウンド営業とは｜インバウンドとの違い・手法5選・成果を上げるポイント・現代型設計まで解説
BtoB企業におけるインバウンド・アウトバウンドマーケティングでは、自社商品・サービスやターゲットに応じて、適切な手法を選択することが重要です。 インバウンドとアウトバウンドは、それぞれ適切な施策やアプローチ対象が異なり、戦略の策定において専門知識とリソースが求められることもあります。 この記事では、インバウンドとアウトバウンドの違いについて徹底解説します。
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インサイドセールスのメリット7選｜数値で見る導入効果・デメリットの対処法・向く企業を解説
インサイドセールス導入で得られる7つのメリットを数値根拠とともに解説。FSが本来の仕事に集中できる・反応速度設計で商談化率が最大3倍変わるなど、デメリットの対処法・向く企業・弊社支援事例も紹介。
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リードスコアリングとは｜2軸の設計方法・点数例・IS連動・インテントデータ活用まで解説
リードスコアリングとは、リードの属性と行動に点数を付与して購買意欲を可視化する手法。属性・行動の2軸設計・具体的な点数例・IS連動ルール・インテントデータ活用・失敗パターンまで解説。
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インサイドセールス内製化ガイド｜タイミングの判断・6ステップ・ハイブリッド型活用まで解説
インサイドセールス内製化を成功させる4つのステップを紹介！内製化の準備～運用方法、外注の上手い使い方を知って内製化を推進しましょう
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BANTとは｜4要素の定義・IS/FS別の使い方・質問例・SFAで組織活用する方法を解説
本記事ではBANT情報をわかりやすく解説します。BANT情報の概要やメリット、聞き出し方、活用のコツなどを解説しますので、「商談を効率よく進めたい」とお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。
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インサイドセールスツールの選び方｜5カテゴリの役割・フェーズ別優先順位・失敗パターンを解説
インサイドセールスに必要なツール5カテゴリ（SFA・MA・CTI・Web会議・AI商談解析）の役割と選び方を解説。組織フェーズ別の導入優先順位・ツール間連携の設計・失敗パターンと選定チェックリスト付き。
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ステップメールとは｜メルマガとの違い・BtoB向けシナリオ設計・失敗パターンまで解説
ステップメールとは、顧客の行動を起点に複数のメールを自動配信しリードを育成する手法。メルマガとの違い・BtoB向けシナリオ設計・リードステージ別の配信設計・失敗パターンとツール選定まで解説。
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