BDRのコツ4選｜大手開拓で成果を出すアプローチ手順・シナリオPDCA・FS連動設計を解説
BDR活動を成功に導くための4つの効果的なコツを解説。ターゲット市場のリサーチからアプローチ方法、フォローアップの仕方、さらにパフォーマンス向上の方法まで網羅しています。
記事を見る🔍記事を検索する
アウトバウンド営業とは｜インバウンドとの違い・手法5選・成果を上げるポイント・現代型設計まで解説
BtoB企業におけるインバウンド・アウトバウンドマーケティングでは、自社商品・サービスやターゲットに応じて、適切な手法を選択することが重要です。 インバウンドとアウトバウンドは、それぞれ適切な施策やアプローチ対象が異なり、戦略の策定において専門知識とリソースが求められることもあります。 この記事では、インバウンドとアウトバウンドの違いについて徹底解説します。
記事を見る
インサイドセールスのメリット7選｜数値で見る導入効果・デメリットの対処法・向く企業を解説
インサイドセールス導入で得られる7つのメリットを数値根拠とともに解説。FSが本来の仕事に集中できる・反応速度設計で商談化率が最大3倍変わるなど、デメリットの対処法・向く企業・弊社支援事例も紹介。
記事を見る
リードスコアリングとは｜2軸の設計方法・点数例・IS連動・インテントデータ活用まで解説
リードスコアリングとは、リードの属性と行動に点数を付与して購買意欲を可視化する手法。属性・行動の2軸設計・具体的な点数例・IS連動ルール・インテントデータ活用・失敗パターンまで解説。
記事を見る
インサイドセールス内製化ガイド｜タイミングの判断・6ステップ・ハイブリッド型活用まで解説
インサイドセールス内製化を成功させる4つのステップを紹介！内製化の準備～運用方法、外注の上手い使い方を知って内製化を推進しましょう
記事を見る
BANTとは｜4要素の定義・IS/FS別の使い方・質問例・SFAで組織活用する方法を解説
本記事ではBANT情報をわかりやすく解説します。BANT情報の概要やメリット、聞き出し方、活用のコツなどを解説しますので、「商談を効率よく進めたい」とお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。
記事を見る
インサイドセールスツールの選び方｜5カテゴリの役割・フェーズ別優先順位・失敗パターンを解説
インサイドセールスに必要なツール5カテゴリ（SFA・MA・CTI・Web会議・AI商談解析）の役割と選び方を解説。組織フェーズ別の導入優先順位・ツール間連携の設計・失敗パターンと選定チェックリスト付き。
記事を見る
ステップメールとは｜メルマガとの違い・BtoB向けシナリオ設計・失敗パターンまで解説
ステップメールとは、顧客の行動を起点に複数のメールを自動配信しリードを育成する手法。メルマガとの違い・BtoB向けシナリオ設計・リードステージ別の配信設計・失敗パターンとツール選定まで解説。
記事を見る
インテントセールスとは｜仕組み・実践3ステップ・失敗パターンと成功事例を解説
インテントセールスとは、顧客の検索行動から「今まさに検討中」のシグナルを読み取り最適なタイミングでアプローチする営業手法。仕組み・インテントデータの種類・実践3ステップ・失敗パターン・支援事例を解説。
記事を見る
セールスレップとは｜営業代行・代理店との違い・メリット・向く企業・IS代行との選び方を解説
セールスレップとは？類似サービスとの違いやメリットについても解説！自社に合うサービスを見つけたい方、必見。
記事を見るContact
セールス領域に少しでも悩んでいませんか？
エンSXにぜひお任せください
ご不明な点はお気軽に
お問い合わせください
お問い合わせください
サービスのお役立ち資料は
こちらから
こちらから
お電話でのお問い合わせはこちら
（平日10:00~17:00）
