コラム｜BtoBインサイドセールス支援の『エンSX』エンSX株式会社: エンSX「エンSXセールス」

BANTとは｜4要素の定義・IS/FS別の使い方・質問例・SFAで組織活用する方法を解説

2026-06-12

本記事ではBANT情報をわかりやすく解説します。BANT情報の概要やメリット、聞き出し方、活用のコツなどを解説しますので、「商談を効率よく進めたい」とお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。

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インサイドセールス内製化ガイド｜タイミングの判断・6ステップ・ハイブリッド型活用まで解説

2026-06-12

インサイドセールス内製化を成功させる4つのステップを紹介！内製化の準備～運用方法、外注の上手い使い方を知って内製化を推進しましょう

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インサイドセールスツールの選び方｜5カテゴリの役割・フェーズ別優先順位・失敗パターンを解説

2026-06-09

インサイドセールスに必要なツール5カテゴリ（SFA・MA・CTI・Web会議・AI商談解析）の役割と選び方を解説。組織フェーズ別の導入優先順位・ツール間連携の設計・失敗パターンと選定チェックリスト付き。

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ステップメールとは｜メルマガとの違い・BtoB向けシナリオ設計・失敗パターンまで解説

2026-06-09

ステップメールとは、顧客の行動を起点に複数のメールを自動配信しリードを育成する手法。メルマガとの違い・BtoB向けシナリオ設計・リードステージ別の配信設計・失敗パターンとツール選定まで解説。

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インテントセールスとは｜仕組み・実践3ステップ・失敗パターンと成功事例を解説

2026-06-09

インテントセールスとは、顧客の検索行動から「今まさに検討中」のシグナルを読み取り最適なタイミングでアプローチする営業手法。仕組み・インテントデータの種類・実践3ステップ・失敗パターン・支援事例を解説。

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セールスレップとは｜営業代行・代理店との違い・メリット・向く企業・IS代行との選び方を解説

2026-06-02

セールスレップとは？類似サービスとの違いやメリットについても解説！自社に合うサービスを見つけたい方、必見。

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インサイドセールスのメール活用ガイド｜ステージ別設計・コツ7選・例文テンプレートを解説

2026-06-01

本記事では「インサイドセールスのメールで成果を出すコツ10選」を紹介します。メールの例文や、開封率が上がる件名の書き方なども解説しますので、インサイドセールスのメールでお悩みの方はぜひご覧ください。

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インサイドセールス導入ガイド｜メリット・手順・成果を出す運用のポイントを解説

2026-05-26

デジタル化が進む現代では、非対面式の営業方法であるインサイドセールスが企業で取り入れられています。パソコンとインターネットを接続できる環境があれば実施できるため、場所にとらわれず営業活動ができます。しかし、インサイドセールスがすべての企業に適しているわけではありません。自社で取り入れる価値があるかを見極めるためには、インサイドセールスの概要と導入メリットを知ることが大切です。担当者のなかには、「インサイドセールスの導入を検討している」「現在の導入率や導入するメリットについて知りたい」と考えている方もいるのではないでしょうか。この記事では、インサイドセールスの概要や導入率、導入するメリットについて詳しく解説します。

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