営業コンサルティングとは？理解から実践まで

営業活動の効率を劇的に向上させる方法をご存知ですか？この記事では、営業コンサルティングを活用して業績を飛躍的に向上させるための秘訣を解説します。現在、多くの企業が営業活動の効率化と成果向上を目指して営業コンサルティングを導入しています。

しかし、その具体的な効果や適用方法についてはまだまだ理解が進んでいないことが多いのが現状です。本ガイドでは、営業コンサルティングの基本的な理解から実践的な活用方法までを詳しく解説し、企業が成功するための具体的なステップをご紹介します。

営業コンサルティング入門

営業コンサルティングは企業の成長をサポートする重要なサービスです。しかし、初めてその概念に触れる人にとっては、何が具体的に行われるのか、またどのようなメリットがあるのかを理解するのは簡単ではありません。本章では、営業コンサルティングの基本的な定義からその役割、そして歴史と進化までを包括的に紹介します。

定義と基本理解

営業コンサルティングは、企業の営業活動を最適化するために専門知識と戦略を提供するサービスです。営業活動の効率化は売上向上と直接結び付くため、専門的なアドバイスと戦略が必要です。企業内部では見逃しがちな課題を外部からの視点で発見し、改善策を提案することができます。

例えば、ある企業の営業プロセスに無駄が多い場合、営業コンサルタントはプロセスの見直しや効率化を提案し、具体的な改善行動を指導します。さらに、競合分析を通じて新しい市場機会を発見する手助けも行います。このような客観的な視点と専門的な知見により、企業は自己改善を進めやすくなります。

営業コンサルティングを理解することで、企業は効率的かつ効果的な営業活動を実現し、競争力を高めることができます。このプロフェッショナルな支援によって、売上アップや市場シェアの拡大といった具体的な成果が期待できるのです。営業活動をより精緻に、より強力にするためのパートナーとして、営業コンサルティングは欠かせない存在です。

目的と効率改善の重要性

営業コンサルティングにおける目的の設定は重要です。目的が明確であれば、全ての活動がその目的に向かって組み立てられ、効果的に進行するからです。目的が不明確だと、活動が無駄になる可能性があります。

例えば、新規顧客の獲得を目的とする場合、そのための戦略や活動計画が具体的に立てられ、効率の良い営業活動が実現します。明確な目的設定は、営業活動の効率を向上させ、成果を最大化します。

効率改善は、営業コンサルティングにおいて欠かせない要素です。競争が激しい市場では、限られたリソースを最大限に活用し、効率を高めることが必要です。無駄な業務や重複を排除することで、業務のスピードと質が向上します。

例えば、CRMシステムを導入することで、顧客管理が一元化され、営業スタッフが迅速に顧客情報にアクセスできるようになるため、業務の効率が大幅に改善します。効率改善によって、リソースの最適な活用が可能となり、営業活動の成果が飛躍的に向上します。

営業コンサルティングの歴史と進化

営業コンサルティングの始まりは、主に営業スキルの向上を支援するものでした。20世紀初頭、多くの企業は営業における基本的な技術やテクニックを学ぶためにコンサルタントの力を借りていました。これらの初期のコンサルティングサービスは、営業マン個々のパフォーマンス向上を狙ったシンプルなものでしたが、十分な効果を上げていました。

しかし、時代の進展とともに、企業の営業活動に対する課題やニーズも多様化し、複雑化してきました。市場の競争が激化し、顧客のニーズも高度化する中で、単なるスキル向上だけでは不十分となり、トータルな営業戦略が求められるようになりました。これが、営業コンサルティングが進化していく大きな要因となったのです。

例えば、1980年代にはCRM（顧客関係管理）の概念が確立され、営業活動の管理や分析が重要視されるようになりました。これにより、顧客データの分析を基にした戦略立案が行われるようになり、営業のプロセスが科学的に管理されるようになりました。また、テクノロジーの進化に伴い、デジタルツールの導入も進みました。これにより、営業活動の効率化が図られると同時に、データに基づく高度な意思決定が可能となりました。

現代においては、AI（人工知能）やデータ分析を活用した営業コンサルティングが主流となりつつあります。AIは大量のデータを瞬時に解析し、最適な営業戦略を提示する能力を持っています。これにより、従来の経験や直感に頼った営業活動から、データドリブンな戦略へとシフトすることが可能です。また、オンラインプラットフォームを利用した顧客とのコミュニケーションも一般化し、リアルタイムなフィードバックを元に迅速な対応ができる環境が整っています。

営業コンサルティングの進化を理解することは、現代の営業戦略を効果的に活用するために不可欠です。歴史を振り返ることで、どのようなアプローチが成功し、どのような失敗があったのかを学ぶことができます。そして、これらの知識を基に、自社の営業活動をどの方向に進めるべきか、どのような最新技術を取り入れるべきかを判断するための重要な基盤を築くことができるのです。営業コンサルティングは今後も進化し続けるでしょうが、その歴史と進化を理解することで、企業はますます高度化する競争環境での成功を収めることができるでしょう。

営業コンサルティングのサービスとプロセス

営業コンサルティングは、企業が営業効率を高め、業績を向上させるために欠かせないサポートを提供します。このセクションでは、具体的なサービス内容とプロセスについて解説します。

まずは戦略立案から始まり、その後のプロセス改善、顧客管理、そして研修プログラムまで、営業コンサルティングがどのように進行していくのか順を追って説明していきます。

戦略立案と実績分析

効率的な営業を実現するためには、綿密な戦略立案と実績分析が不可欠です。戦略の立案は、営業活動が計画的に進められるようにし、無駄のない行動を可能にします。具体的には、営業目標や計画を明確に設定し、それに基づいてリソースを適切に配分することが戦略立案の一部です。これにより、営業マンが日々の業務に集中でき、高い成果を生み出すことが可能となります。

さらに、実績分析は重要です。実績分析を通じて、営業活動の過去のデータを評価し、さまざまな成功要因や課題を明確にします。例えば、ある企業が年間目標を達成するために営業プロセスを見直し、新たな戦略を立案した場合、期中の実績分析を行うことで、どの施策が効果的だったのかを確認することが可能です。これにより、次年度の計画や戦略に効果的なフィードバックを反映させることができます。

戦略立案と実績分析は、あたかも車の両輪のように互いに補完し合うものです。戦略を立てて実行し、その結果を分析して改善点を見出すことで、営業の効率と成果を最大化することができます。これにより、顧客獲得や売上の向上など、具体的なビジネス成果を得ることができるのです。したがって、綿密な戦略立案と実績分析を通じて、営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指しましょう。

営業プロセス改善とCRM活用

営業プロセスの改善とCRM（顧客関係管理）システムの効果的な活用は、業績向上に直結します。営業プロセスを最適化することで、営業チームの効率が向上し、売上増につながるからです。さらに、CRMは顧客情報を一元管理することで、顧客ニーズに即時対応できる環境を構築します。

例えば、CRMシステムを導入することで、顧客の購入履歴や問い合わせ内容を一目で確認できるようになります。これにより、顧客ごとにパーソナライズされたアプローチが可能となり、リピート購入やクロスセルの機会が増えます。

営業プロセスの改善とCRMの活用は、営業活動を精緻化し、顧客満足度を高めるために不可欠です。不動産業界や製造業など、どの業種でも効率的な営業プロセスと適切なCRMの活用は、競争力を高める大きな要因となります。そのため、自社の営業活動を再評価し、適切なCRMシステムを選定・導入することが求められます。

顧客管理と研修プログラム

顧客管理と効果的な研修プログラムは、営業チームのパフォーマンス向上に不可欠です。しっかりとした顧客管理は、顧客との信頼関係を構築し、長期的なビジネス関係を維持するための基盤となります。また、適切な研修プログラムは、営業チームのスキルセットを強化し、効果的な販売戦略を実行するための能力を高めます。

例えば、CRMシステムを導入し、顧客の詳細な情報を常に把握することで、顧客のニーズに即応することが可能になります。同時に、定期的な研修を通じて新しい販売技術や市場トレンドを学ぶことで、営業担当者は常に最新の知識を持って顧客に対応できます。

顧客管理と研修プログラムは、顧客満足度の向上とともに営業成績の向上にも寄与し、長期的な成功を見据えた重要な施策です。効果的な顧客管理と研修プログラムが、長期的な営業成績向上に大いに寄与します。

営業チームが一貫した方法で顧客と接することで、顧客の信頼を得やすくなり、また、営業スキルの向上を通じて、営業担当者がより高い成果を上げることができるのです。このため、企業は顧客管理システムの導入と定期的な研修プログラムの実施を積極的に取り組むことが求められます。

効果的な営業コンサルティングの実践

効果的な営業コンサルティングの実践には、計画から実行、そしてフォローアップまでの一貫したプロセスが不可欠です。本セクションでは、この流れに沿った最適な方法を詳細に解説します。まずは各ステップがどのように連動し、どのようにして成果を上げるかを理解することが重要です。それぞれの段階ごとのポイントを詳しく見ていきましょう。

目標設定と戦略策定

目標設定と戦略策定は営業コンサルティングにおける最初のステップです。明確な目標を設定することで、営業チームの方向性が明確になり、効果的な戦略を立てやすくなります。また、目標設定を行うことで、営業活動の全体的な効率と効果を最大化することが可能となります。

例えば、新製品の売上目標を設定する際には、具体的な数値目標、例えば初年度に1,000台販売という目標を掲げることが重要です。それにより、その達成に向けたマーケティング戦略や販売ルートの開発が具体的に計画されます。

目標設定の際には、SMART原則（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）を用いると良いでしょう。これにより、目標が具体的で測定可能なものになり、現実的で関連性があり、期限が設定されたものとなります。具体的な目標が設定されることで、営業チームは明確なビジョンを共有し、それに向かって効率的に進むことができます。

次に、戦略策定のステップです。戦略策定は、設定された目標を達成するための具体的なアプローチ方法や計画を立てるプロセスです。このステップでは、市場分析、競合分析、自社の強みと弱みの評価などを行い、最適な営業戦略を設計します。例えば、新規顧客の獲得が目標の場合、ターゲット市場の選定、効果的なマーケティングチャネルの特定、営業活動の計画作成などが含まれます。

また、戦略の実行に際しては、CRM（顧客関係管理）システムやデジタルマーケティングツールを活用することで、効果的な顧客管理とフォローアップが可能となります。これにより、営業プロセスの改善が図れ、目標達成への道がよりスムーズになります。

最後に、目標設定と戦略策定をしっかりと行うことで、営業活動の効率と効果を最大化することができます。明確な目標と具体的な戦略があることで、営業チームは一貫した方向性を持ち、それに向けて積極的かつ効果的に活動を展開できます。これにより、営業の成功率が向上し、結果として企業全体の成長と利益の最大化が実現されるのです。

施策の実行とフォローアップ

営業コンサルティングの施策実行とフォローアップは、効果的な営業活動を持続的に行う上で欠かせない過程です。戦略的な施策を実行するだけでなく、その後のフォローアップを徹底することで、実行過程での問題点を早期に発見し、迅速に対応できるのです。

例えば、新たな営業手法を導入する際には、その効果を定期的にモニタリングし、必要に応じて適切な調整を行うことが重要です。具体的には、定期的なチェックポイントを設定し、売上データや顧客からのフィードバックを活用して施策の進捗を確認します。これにより、目標達成に向けた道筋を正確に維持できるため、効果的な営業活動が継続されます。

施策の実行後にフォローアップを重視することで、営業チームのパフォーマンスを持続的に改善できる点も見逃せません。PDCAサイクルを導入し、実行された施策の結果を評価して次のアクションプランに反映させることで、常に改善が行われる体制を整えることが必要です。これは、営業活動の効率化と成果向上に直結する重要なステップです。

最後に、フォローアップにより得られたデータや知見は、営業戦略の見直しや新たな施策の策定に役立ちます。デジタルツールやCRMシステムを活用してデータを一元管理し、分析を行うことで、営業活動の効果を最大化するための情報を得ることができます。これにより、顧客のニーズにより的確に対応し、競合他社との差別化を図ることが可能となります。

このように、施策の実行とフォローアップを通じて、営業コンサルティングの成果を確実にするための持続的な改善活動を行うことが重要です。

デジタル化とデータ分析の活用

デジタル化とデータ分析の活用は、現代の営業活動において非常に重要です。デジタルツールとデータ分析を活用することで、営業プロセスの効率化と精度向上が図れます。また、具体的なデータに基づく戦略が立てられるため、より効果的な営業活動が可能となります。

例えば、CRMシステムを活用すると、顧客とのインタラクション履歴をすべて収集・分析できます。これによって、顧客のニーズを把握し、最適なタイミングでアプローチすることができ、成約率の向上につながるでしょう。また、デジタル化によりリアルタイムでの営業活動のモニタリングや評価が可能となり、必要に応じて迅速に戦略を修正することもできます。

デジタル化には、営業支援ツール（SFA）や営業活動の自動化ソリューション（MA）、さらには顧客分析ツール（BI）などがあります。これらを組み合わせることで、営業活動を大幅に最適化し、顧客獲得の効率を高めることができます。

例えば、SFAツールを活用して営業活動を管理し、営業プロセスの進捗を可視化することで、営業チームのパフォーマンスを底上げすることができます。

さらに、AIの導入により、顧客の行動予測やターゲットの優先順位付けを自動で行うことができるため、営業活動の効率をさらに向上させることができます。AIが提供する分析結果を元に、より効果的な提案を行うことで、顧客満足度を高めることができるでしょう。

デジタル化とデータ分析を取り入れて、営業活動の効率と成果を大幅に向上させましょう。これにより、競争の激しい市場においても他社との差別化を図り、持続的な成長を実現することが可能になります。

業種別改善事例と急成長支援

営業コンサルティングは、業種ごとに異なる課題を解決するために多岐にわたるアプローチを採用します。これにより、企業の弱点を特定し、効果的な対策を講じることが可能となります。それぞれの業種には特有の問題が存在し、これを考慮した最適な改善策を導入することが重要です。成功事例を学ぶことで、自社に適用可能な最良の方法を見つけることができます。

例えば、製造業においては、生産プロセスの改善が営業コンサルティングの主な目標となります。生産効率を上げることで製品のクオリティと供給能力が向上し、結果として売上も増加します。これには、具体的な生産ラインの見直しや、最新の製造技術の導入が含まれます。これらの改善策により、製造業の企業は市場競争力を強化することができました。

一方、IT業界では、デジタルマーケティング戦略の強化が中心となりました。IT企業は、顧客とのオンライン接点を最大限に活用するために、SEO対策やSNSマーケティングを駆使し、見込み顧客の獲得に成功しました。このデジタルマーケティングの導入により、企業は新たな顧客層にリーチしやすくなり、売上増加を実現しています。

また、食品業界ではターゲット市場の拡大と新製品の導入が急成長の要因となりました。市場調査を基に消費者のニーズを把握し、新製品を迅速に市場に投入することで、企業は新たな顧客層を獲得することができました。さらに、品質管理システムの強化により、製品の信頼性とブランド価値を向上させる取り組みも成功を収めました。

このように、各業種での成功事例を活用し、自社の戦略を最適化することが急成長の鍵となります。業種特有の課題を解決するには、専門的な知識と実践的なアプローチが求められます。営業コンサルティングの効果を最大限に引き出すためには、業種ごとの成功事例を参考にしながら、柔軟かつ的確な戦略を立てることが重要です。

営業コンサルティング導入の準備

営業コンサルティングを導入する際には、適切な準備が成功への鍵となります。まず、自社の営業環境を詳しく分析し、ニーズを明確にすることが重要です。次に、実績豊富で信頼できるコンサルタントを選定することで、目標達成が可能になります。

営業コンサルティングを成功させるためには、まず現状分析とニーズの特定が重要です。現状を正確に把握し、問題点や改善が必要な箇所を明確にすることで、コンサルティングの効果を最大化できます。

例えば、営業プロセスのどの部分でボトルネックが発生しているのか、CRMの活用状況を調査することが考えられます。現状分析とニーズの特定を入念に行うことで、営業コンサルティングの効果を最大化しましょう。

信頼できる営業コンサルタントを選ぶことがプロジェクト成功のカギとなります。適切なコンサルタントを選ぶことで、専門知識と経験を最大限に活かすことができます。コンサルタントの過去の実績や専門分野、クライアントからの評価を確認することが重要です。信頼できる営業コンサルタントを選ぶことで、プロジェクトの成功可能性が高まります。

現状分析とニーズの特定

現状分析とニーズの特定は、営業コンサルティングの成功に欠かせないプロセスです。現在の状況を正確に把握し、具体的なニーズや問題点を特定することで、最適な戦略を策定し、効果的な改善施策を実行する基盤が築かれます。

例えば、営業プロセスの細部を徹底的に洗い出し、改善の余地があるポイントを明らかにしたり、顧客のセグメントごとのニーズを把握してターゲティングを精緻化することが重要です。こうした取り組みにより、適切なアプローチ方法やカスタマイズされた営業戦略を構築することができます。これにより、営業活動の効率化と成果向上が期待されます。

信頼できるコンサルタント選び

営業コンサルティングを成功させるためには、信頼できるコンサルタントを選ぶことが極めて重要です。コンサルタントの品質や信頼性は、提案される戦略の有効性と実行の確実性に大きく影響します。信頼できるコンサルタントは、企業の実状を理解し、最適なアプローチを提供します。

例えば、過去に成功事例を持つコンサルタントや、業界に特化した知識を持つ専門家は、より的確なアドバイスと支援を提供することができます。これに加えて、クライアントのフィードバックや口コミも重要な選定基準となります。これらの情報を活用することで、コンサルタントの実績や提供する価値を判断することができます。

コンサルタントの過去の実績や専門知識、クライアントのフィードバックを確認し、信頼できるパートナーを選びましょう。これにより、営業コンサルティングの効果が最大限に引き出され、企業の営業効率や売上向上が期待できます。選定のプロセスを丁寧に行うことで、企業の成長を支える強力なパートナーシップを築くことが可能です。

コンサルティング会社の選定と活用

営業コンサルティング会社を選定し、効果的に活用することは企業の成功に大きく寄与します。適切なコンサルティングを受けることで、営業活動の効率化や成果の最大化が期待できます。選定基準や活用方法について具体的に解説し、最適なコンサルティング会社を見つけるための指針を提供します。

サービス選定の基準と注意点

営業コンサルティングのサービスを選定する際には、自社のニーズに合ったコンサルティング会社を見極めることが重要です。このためには、まず自社の課題や目的を明確にし、それに対してどのようなアプローチや解決策が必要かを理解しておく必要があります。それぞれのコンサルティング会社が提供するサービス内容や得意分野は異なるため、適切な選定が自社のビジネス目標達成に寄与します。

例えば、自社がデジタルマーケティングに特に注力したい場合には、その分野で実績のあるコンサルティング会社を選ぶことで、より効果的な支援を受けることができます。過去の成功事例やクライアント企業のフィードバックを参照することで、その会社の得意分野や専門知識の範囲を確認するのが良いでしょう。

さらに、コンサルティング会社を選ぶ際には、実績、専門性、そして費用対効果を慎重に比較することが重要です。多くのコンサルティング会社は、具体的な成果や ROI（投資対効果）を明示し、それを基に提案を行います。そのため、実績が豊富な会社であっても、費用が高すぎては意味がありません。費用対効果の高い選定が、長期的なビジネス成長にとって不可欠です。また、提案内容や報酬体系、契約期間なども事前に確認し、総合的に評価することが求められます。

このようにして、慎重に営業コンサルティングのサービスを選定することで、自社の目標達成に向けた最適な支援を得ることができます。

コンサルティング会社と代行会社の違い

コンサルティング会社と代行会社は、それぞれ異なる役割と提供するサービス内容があります。コンサルティング会社は、企業の課題を分析し、戦略的な提案を行うのが主な仕事です。一方、代行会社は、特定の業務を企業に代わって実行する役割を持ちます。

例えば、コンサルティング会社は営業戦略の見直しや市場調査を行いますが、代行会社はコールドコールやマーケティングキャンペーンの実行など、実際の業務を担当します。これにより、企業はコンサルティング会社を通じて長期的な戦略を立てつつ、代行会社に具体的なタスクを任せることで、効率的な業務運営が可能となります。

このように、コンサルティング会社は戦略的なアドバイスを提供し、代行会社は実務を担うため、目的に応じて使い分けることが重要です。企業が直面する課題や目標に応じて、これらのサービスを適切に選定し、効果的に活用することで、営業活動の成果を最大化することができます。

営業コンサルの費用相場

営業コンサルティングの費用相場を理解することが重要です。営業コンサルティングサービスを利用する際、費用相場を事前に把握しておくことで、予算計画を立てやすく、不必要なコストを避けることができます。

一般的な営業コンサルティングの費用相場は、プロジェクトの規模や期間、専門性に応じて大きく異なりますが、月額数十万円から数百万円程度が一般的です。この幅広い相場を考慮に入れることで、適切な予算を用意し、コンサルティングサービスの価値を最大限に引き出すことが可能です。

例えば、売上アップを目指す中小企業が短期間で成果を求める場合、月額30万円程度の費用がかかることがあります。一方、大手企業が自社全体の営業プロセスを見直し、長期的な改善を目指す場合、月額100万円以上の費用が発生するケースもあります。そのため、自社のニーズと目標に応じて、適切なコンサルティングパートナーを選び、予算と費用対効果をしっかりと見極めることが大切です。

また、成功報酬型のコンサルティングサービスを選ぶ場合も、初期費用なしでスタートできる反面、成果が出た際に高額な報酬を支払う必要があることから、総合的な費用を検討して選定することが重要です。

コンサルティング費用は単に金額だけで判断するのではなく、自社が達成したい目標と対比して費用対効果を評価する必要があります。専門家のアドバイスや成功事例を参考にしながら、適切なコンサルティングパートナーを選定することで、自社の営業力を最大限に向上させることができます。営業コンサルティングは一時的な投資ではなく、長期的な視点で自社の成長を促進するための重要な戦略の一環として考えることが求められます。

コスト対効果の評価と成果指標

営業コンサルティングは、企業が持つ営業面での課題を解決し、売上や業績を向上させるためのサービスです。しかし、このコンサルティングに投資する際には、その費用対効果を正確に評価することが重要です。

まず、営業コンサルティングの投資効果を正当化するためには、どの程度の効果が得られるかを明確にする必要があります。それを適切に行うことで、投資が無駄にならないようにすることができます。具体例として、コンサルティング導入後に営業成績が30%向上したケースを考えてみましょう。その際、増加した利益とコンサルティング費用を比較することで、投資対効果を評価できます。このように具体的な成果を示すことで、投資の正当性を証明することが可能です。

次に、成果指標の設定が重要になります。成果指標を設定し、それを実際の営業活動に基づいて数値化することで、コンサルティングの効果を明確に確認できます。例えば、KPI（Key Performance Indicators）として、月あたりの新規顧客獲得数や商談成約率などを設定し、それらの数値がどれだけ向上したかをチェックします。これにより、どの程度の成果が上がったのかを具体的に把握することができます。

最終的に、営業コンサルティングの効果を検証するためには、PDCAサイクルを活用することが推奨されます。Plan（計画）・Do（実行）・Check（評価）・Act（改善）を繰り返し、常に改善を図ることで、持続的な効果を得ることができます。デジタルツールやCRMシステムを活用することで、効率的なデータ収集や分析が可能となり、生産性向上に繋がります。
こうした手法を用いることで、営業コンサルティングの費用対効果を高め、企業の成長を支援することができます。そのため、投資を決断する前に効果的な成果指標を策定し、定期的に評価するプロセスを確立することが必要です。

営業コンサルティングの将来とテクノロジー

営業コンサルティングは、近年急速に進化している分野です。特にテクノロジーの進化により、その役割や方法も変わりつつあります。本章では、営業コンサルティングの将来の展望と、それに影響を与えるテクノロジーについて詳しく解説していきます。

テクノロジーの進化によって、営業コンサルティング業界は大きな変革を迎えています。AIやデータ分析などのツールがコンサルティングの手法を一新し、より効果的で効率的な戦略立案を可能にしています。このようなテクノロジーの進化は、企業が持つ新たな課題や機会に対応するために不可欠な要素となっています。

AIとオンラインツールの影響

AIとオンラインツールは営業コンサルティングに大きな影響を与えています。AIとオンラインツールの利用により、データ分析や自動化が進み、営業プロセスの効率が劇的に向上するからです。また、これにより適切なターゲット設定や顧客管理が可能になり、成約率が上がります。

例えば、AIを使った顧客予測分析により、最も買いそうな顧客のリストを自動的に抽出することができます。

また、オンラインのCRMツールを利用してリアルタイムでの営業データ管理や分析ができるため、迅速な意思決定が可能です。営業コンサルティングにおけるAIとオンラインツールの活用は、業務の効率化と成約率向上に直結する重要な要素です。

まとめ

営業コンサルティングについて解説しました。場当たり的なBDRではなく、様々なデータとの組み合わせてBDRでしか開拓できない企業を開拓していきましょう。

「BDRを進めても効果が出ていない」
「テレアポをしているが、受注につながる質の良い商談が少ない」

そんなときは、ぜひ『エンSXセールス』にご相談ください。エンSXセールスは、アウトバウンドの戦略構築から実行までをワンストップで伴走支援するサービスです。貴社の営業人員に代わって、戦略の立案や商談のアポ取りなどを行ないます。

エンSXセールスには、次の3つの強みがあります。

・600名のセールスプロ人材
・20万社を超える顧客基盤
・戦略立案に長けたアカウントマネージャー

3つの強みを活用し、単なる営業代行ではなく、営業活動のパートナーとして新たな戦略と新規顧客を創出します。

エンSXセールスは、エン・ジャパンが5年で売上4倍の急成長を実現したセールス・マーケティングノウハウをもって、営業生産性の向上を支援します。

アポ取りにお困りの方は、以下のお問い合わせ窓口より、ぜひお気軽にご相談ください。

▼エンSXセールス│お問い合わせ窓口▼
https://sales.en-sx.com/contact

▼エンSXセールスのサービス資料ダウンロード、他お役立ち資料一覧▼
https://sales.en-sx.com/downloadlist
​​​​​​​