インサイドセールスのコンサルティングとは？依頼するメリットや会社選びのポイントを紹介

非対面で行う新たな営業スタイル、インサイドセールス。

新型コロナウイルス感染症の拡大によるテレワーク推進、業務効率化やコスト削減の観点から企業での導入がはじまっています。

しかし、導入するには新たな部門の立ち上げはもちろん、運営するための知識やノウハウが必要です。

インサイドセールスをはじめて導入する企業であれば、コンサルティングを依頼するのも一つの選択肢です。

担当者のなかには、「インサイドセールスの導入を検討している」「コンサルティングの役割や相談するメリットが知りたい」と考えている方もいるのではないでしょうか。

この記事では、インサイドセールスのコンサルティングの概要や相談するメリット、選ぶ時のポイントについて解説します。

インサイドセールスのコンサルティングとは

インサイドセールスとは、見込み顧客に対し、電話やメール、Web会議ツールなどを用いてアプローチをかける非対面の営業スタイルです。

導入するためには専門的な知識とノウハウが必要な場合があり、はじめて導入する場合はコンサルティングに相談してみるのも一つの選択肢です。

インサイドセールスのコンサルティングは主に、部門の立ち上げ支援やノウハウ・知識の提供、戦略の立案などを行う役割を担っています。

業務の代行ではなく、成果を出すための支援が主な役割であり、これからインサイドセールスを導入する企業にとって強い味方となり得ます。

インサイドセールスをコンサルティングしてもらうメリット

インサイドセールスを導入するためには、専門的な知識とノウハウが必要です。

はじめて導入する企業や戦略が立案できずに導入を踏みとどまっている企業であれば、コンサルティングに相談することをおすすめします。

コンサルティングに相談することで、インサイドセールスの円滑な導入が期待できます。ここでは、インサイドセールスをコンサルティングに相談するメリットを2つ紹介します。

①ノウハウの蓄積

インサイドセールスは通常の訪問営業とは異なる戦略や施策が必要であり、ノウハウがなければ適切に導入できない可能性があります。

コンサルティングは、インサイドセールスの正しい知識とノウハウを提供してくれるため、自社でその情報を蓄積して活用することが可能です。

②人材育成の効率化

インサイドセールスは専門的な知識が必要であるため、人材育成に時間とコストがかかる可能性があります。　コンサルティングであれば、豊富な知識と経験を持っているため、効率的に担当者の育成ができます。

コンサルティング会社を選ぶ時のポイント

インサイドセールスのコンサルティングサービスは各企業からさまざまな内容で提供されています。

自社に合ったコンサルティング会社を選ぶためには、ポイントを押さえておく必要があります。ここでは、コンサルティング会社を選ぶ時のポイントを2つ紹介します。

①実績の確認

コンサルティング会社のサービス内容はさまざまであり、得意とする分野や企業規模が異なります。まずは自社の課題や目標を明確にし、それに合う実績をもったコンサルティング会社を選ぶことが大切です。

②料金の確認

コンサルティング会社への依頼はコストがかかるため、費用対効果を見極めた上で相談することが重要です。

サポート内容やサービスの充実度によって料金が変わるため、複数のコンサルティング企業に見積もりを依頼することをおすすめします。

インサイドセールスのコンサルティングは『エンSXセールス』がおすすめ

『エンSXセールス』は、商談数を最大化することを目的として高品質なインサイドセールスコンサルティングを提供する企業です。

社内に5％しかいない経験豊富なスタッフが深い知見と経験をもとに、最適なインサイドセールス戦略を立案します。

セールス全般のノウハウとリソースを活用したセールス領域における生産性向上を実現する豊富なサービスが強みです。

ノウハウ不足で営業の勝ちパターンが見出せていない、新規事業が伸び悩んでいるなど、BtoBインサイドセールスの課題を抱えている場合は、ぜひ『エンSXセールス』に相談してみてください。

まとめ

この記事では、インサイドセールスのコンサルティングについて以下の内容で解説しました。

• インサイドセールスのコンサルティングとは
• インサイドセールスをコンサルティングしてもらうメリット
• コンサルティング会社を選ぶ時のポイント
• インサイドセールスのコンサルティングは『エンSXセールス』がおすすめ

近年の新型コロナウイルス感染症の拡大に伴うテレワークの推進や業務効率化の観点から、企業でインサイドセールスが取り入れられています。

インサイドセールスは企業と従業員にとってメリットとなり得ますが、導入するには専門的な知識やノウハウが必要です。

はじめて導入する企業や戦略の立案に困っている企業であれば、コンサルティングに相談することをおすすめします。

コンサルティングは、部門の立ち上げから知識・ノウハウの提供、戦略の立案まで支援してくれるため、企業にとって心強い味方となるはずです。

『エンSXセールス』では、インサイドセールスのコンサルティングから代行までセールス全般のお悩みを一気通貫でサポートします。

再現性のある成果に向けて、高品質で勝ちパターンを導き出すインサイドセールス運用を支援します。

詳しくは、お気軽にお問い合わせください。