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『ABMで重要な
     アカウントプラン

特定の企業や組織(=アカウント)を集中的に開拓する営業手法ABMにおいて重要とされている戦略、「アカウントプラン」の概要、重要性、具体的な作り方、ポイントなどを解説します。

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